中国消费者协会在《老年消费教育指导手册》中揭露了老年保健品市场欺诈的12大套路。

01 夸大其词，声称“多功能”

不良企业利用消费者追求健康、治病急切的心理，夸大保健品功效。

凡声称有疾病防治功能的保健品，一律不要购买。

02 利用小恩小惠诱人上钩

以小恩小惠做诱饵，这种套路的中招者不乏退休的大学教授、老干部等。

03 钻老毛病治不好的空子

某些慢性病，比如高血压、糖尿病等，需要长期坚持用药。切不可相信，可根治的谣言。

04 利用病急乱投医卖“秘方”

在街头巷尾，经常能碰到一些打着“祖传秘方”“包治百病”旗号的“游医”，宣称某种疗法别人都没有，只有自己有，在任何文献里都查不到。

这些不法分子往往利用一些患者或家属病急乱投医的心理。

05 广告明星冒充医学专家

近年来，“广告演员”胡祖秦、刘洪斌等假冒医学专家的事件引起社会一片哗然。除了这些被查处的，社会上步其后尘扮演专家、大肆搞“养生”讲座、顺便兜售保健食品的现象依然存在。

06 恐吓式游说

深圳市消费者委员会提供了这样一个案例：82 岁的吴先生，2014 年做了脑部手术后，身体状况欠佳，经老同事介绍，他购买了深圳某生物科技有限公司的多种产品。

2015 年 12 月，该公司销售人员对吴先生表示：“脑室闭合不全、脑瘫痪、脑休克、脑部动脉血管出现破裂，不预防就会脑死亡、脑痴呆。在恐吓式推销的攻势之下，老人言听计从地购买了该公司的姬松茸压片糖果55 瓶，共花费 245000元。

2016 年年初，吴先生去医院做检查后，医生告诉他根本不用服用任何保健品。

07 利用空巢老人的亲情缺失

一些不法商家会利用空巢老人远离子女、生活孤寂的特点，雇佣相应人员，采用嘘寒问暖、上门陪伴、聊天、做家务等方式，通过所谓的亲情服务与老人建立起信任，随后高价推销保健品。

同时，推销人员还会跟老人聊自己工作如何不容易、完不成业绩公司将如何处理，甚至聊自己的家庭和成长经历（很多是编的）。几次下来，一些心软的老人就会联想起自己同样在外打拼的子女，于是便掏钱购买。

08 用试吃试用套住你

不法商家往往利用老人生活节俭甚至拮据的特点，告诉他们可以先试吃或试用几天。在此过程中，销售人员会跟踪了解试吃或试用情况，不停地向老人灌输该产品如何如何好，怂恿其购买。

09 打“国家补贴”的旗号

一些商家会给他们的产品或营销活动打上“权威”的烙印，如“中国××协会”“国家百岁工程”“国家××养老公益援助工程”等，甚至打起“国家补贴”的旗号。

2017年年初，媒体报道的“脑力智宝”骗局，参与举报的数十位老人都是被“补贴”这一套路所骗，商家称，买1箱4万元的产品自己只需要花1万元，其他都是国家补贴。

10 声称与知名高校合作

一些商家会利用讲座的形式，首先渲染公司实力有多强，例如“与××大学医学院达成战略合作”、所邀请的名医名气如何大等。讲座引入很多生物科技、量子科学、激光治疗等时髦概念。

11 找“患者”现身说法

商家宣传都是假的？那么，患者现身说法总该是真的吧？殊不知，您信了就上当了。中国消费者协会告知人们，雇用托儿假扮患者虽然是用滥了的老套路，但仍有不少消费者上钩。托儿的演技和洗脑、说服的能力可见一斑。

12 开“身心灵课”洗脑、逼迫

来自重庆的58岁的张女士曾通过朋友介绍，参加了在某寺庙举办的“身心灵自然疗愈7天之旅”。据张女士反映，报名时要先交纳200元押金，且必须参加规定的项目，若无违规，7天结业后返还押金。

项目中有一项是饭后在寺院快走。但张女士患有胃下垂，医生曾告诫她饭后要休息，不能运动。张女士无法全程参加规定的活动，遭到主办方训斥，还要求她当着全体学员的面上台认错，实属人格侮辱。因此，张女士向重庆市消费者权益保护委员会举报。

经查，活动期间，某健康管理咨询有限公司还向参与者高价推销野生灵芝茶、眼药水、排毒饼干等保健品。

来源：保健时报

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