论语中说，“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。”自此，我们多了一条成语：察言观色。意思是说，留意观察别人的话语和神情，多指揣摩别人的心意。

但现在如果把“察言观色”写成“察颜观色”，即在谈判时，光顾着观察别人的相貌了，结果可能就不一样了。

浙江大学的一项研究发现：面对同样不公平的分配方案，如果是“漂亮美眉”提出来的，男性接受的可能性大大增加。

该研究首先选取了一批年轻漂亮的姑娘照片，让24名男生一打分，筛选出得分高的150张形成“漂亮组”，另外150张进入“不漂亮组”。随后，再找21名男生，与两组图片中的女士玩儿一种“最后通牒博弈”的游戏。

每个参加实验者都会同步记录脑电波波动情况。在看到女性图片及其分配方案后，通过敲击键盘确认是否接受。分配方案包括9元∶1元、8元∶2元、7元∶3元、6元∶4元、5元∶5元这5种中的一种。

结果，面对5元∶5元的方案时，男生对“漂亮组”和“不漂亮组”的反应类似，很快就同意了。

在面对“漂亮”组时，面对“美女”提出的6元∶4元方案，94%的男生同意，平均用时0.899秒；但在面对“不漂亮”组中，同样是6元∶4元方案，却只有83%的男生同意，平均用时1.107秒。

在7元∶3元分配时，在面对“漂亮”组时，73%的人同意，平均用时1.238秒；在面对“不漂亮”组时，52%的人同意，平均用时1.084秒。

作者表示，这个实验表明“相貌可以影响决策”，在做决策时要注意避免这些因素的干扰。

来源：Ma Q, et al. The undermining effect of facial attractiveness on brain responses to fairness inthe Ultimatum Game: an ERP study Front. Neurosci, http://dx.doi.org/10.3389/fnins.2015.00077

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